写给IT同行一封信

致：IT同行

　　我司创办于2000年，2003年是发展分水岭，虽然那一年笔记本分销业务发展还不错，但我们却嗅到产品代理模式的危机重重。经过一番深思熟虑，我们决定调整方向，从“产品分销”全面转型“电脑服务”。之所以选择在公司高峰期转型，是因为这时候的底气、士气、粮草都是最充足的，我们必须赶在老业务“走下坡路”之前找到“未来之路”。

　　为什么要“经营服务 + 经营客户”呢？一是“服务”能够培育公司长久的核心竞争力，服务能力不用担心会被任何厂商剥夺；二是“客户”才是我们最可依赖的发展资源，在产品供应过剩的年代，谁掌握客户谁就掌握销售的话语权。

　　在做笔记本分销时，我们发展到18个人就感觉到瓶颈，而如今，我们既不代理任何产品，也没有一间店面，团队已超过70人，却仍然感到还有很大的发展空间，这一切都有赖于我们建立了“服务+客户”为导向的经营模式。

　　当然，我们不需要美化电脑服务业务，它与任何业务一样，不是一项完美无缺的业务，甚至也不是一项可以迅速发财的业务。但我们的经历说明，做好它，公司收入细水常流，也不容易倒闭，最适合“没背景、资金有限、规模在50人以内”的公司发展。

　　对于还在单打独斗的电脑服务商，加盟萤火虫也是一个不错的选择，因为可以“提升品牌知名度、提升服务管理，提升服务形象、提升专业能力、提升业务量”。

　　电脑服务连锁是一种新型的商业连锁经营模式，萤火虫都有哪些独特的合作价值呢？请您不妨泡上一杯清茶，花上半天时间，了解一下萤火虫，相信您将获得有益的启迪。

本视频共分为2个部分：

1. 第一部分：【共享电脑服务盛世】，时间：61分13秒

2. 第二部分：【为什么加盟萤火虫】，时间：56分22秒

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